5 กลยุทธ์วิเคราะห์ตลาด สู่ยอดขายที่โตอย่างต่อเนื่องบน eBay

5 กลยุทธ์วิเคราะห์ตลาด สู่ยอดขายที่โตอย่างต่อเนื่องบน eBay

  • กลยุทธ์ทางการตลาดสำคัญอย่างไร ?

    กลยุทธ์ทางการตลาดสำคัญอย่างไร ?


    กลยุทธ์ทางการตลาดจัดว่าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างหนึ่ง
    ในการทำธุรกิจบน eBay ให้ประสบความสำเร็จ ซึ่งปัจจุบันก็มี
    กลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย ที่ผู้ขายสามารถนำมาปรับใช้
    ให้เหมาะสมกับธุรกิจของตัวเอง 

  • 1. ศึกษาราคาสินค้าเพื่อตั้งราคาที่เหมาะสม

    1. ศึกษาราคาสินค้าเพื่อตั้งราคาที่เหมาะสม


    เริ่มแรกคุณควรศึกษาดูว่า สินค้าประเภทที่คุณต้องการจะขาย 
    ผู้ขายรายอื่นเขาขายกันที่ราคาเท่าไหร่ และถ้าคุณต้องการที่จะขายสินค้านั้นบ้าง
    คุณก็ควรตั้งราคาขายที่เหมาะสม ไม่ตัดราคารุนแรงจนขาดทุน หรือทำให้ตลาดเสีย
    ซึ่งคุณสามารถศึกษาราคาตลาดได้จากเครื่องมือที่ eBay พัฒนาขึ้น
    และเปิดให้ใช้งานได้ฟรี ไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ เช่น Explore eBay “What It’s Worth”
    หรือการ Search Sold Listings / Completed Listings ในเว็บของ eBay ก็ได้

    ผู้ขายบน eBay ควรจะสำรวจราคาตลาด และปรับระดับราคาสินค้าของคุณ
    อยู่เป็นระยะ ๆ เนื่องจากสินค้าหลายประเภทมักจะได้รับความนิยมตามฤดูกาล 
    เทศกาล หรือ สภาพอากาศของแต่ละซีกโลก ซึ่งแตกต่างกันตามแต่ละช่วงเวลาของปี
    ถ้าหากสินค้าที่คุณกำลังขายกำลังเป็นที่นิยม และกำลังเป็นที่ต้องการของตลาด 
    คุณก็สามารถปรับราคาขายเพิ่มขึ้นได้เล็กน้อยตามความเหมาะสม หรือ 
    ถ้าคุณต้องการขายสินค้าที่มีราคาผกผันตามตลาดโลก เช่น เครื่องเงิน 
    คุณก็ควรที่จะคำนวณต้นทุนให้รอบคอบ และตั้งราคาที่เหมาะสม 

    เพื่อจะได้ไม่พลาดโอกาสที่จะสร้างกำไรได้อย่างมหาศาล

  • 2. มองหาแหล่งสินค้าใหม่ ๆ ที่มีต้นทุนเหมาะสม และคุณภาพดี

    2. มองหาแหล่งสินค้าใหม่ ๆ ที่มีต้นทุนเหมาะสม และคุณภาพดี


    ผู้ขายบน eBay ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องมักจะมีการลงขายสินค้าใหม่ ๆ หรือเพิ่มไลน์
    สินค้าอย่างสม่ำเสมอ ไม่หยุดอยู่กับที่ และสังเกตได้ว่าจะขายสินค้าที่หลากหลาย
    โดยอาจจะเริ่มจากทดลองขายในปริมาณที่ไม่มากเพื่อดูว่าตลาดตอบสนองอย่างไร
    ถ้าตลาดให้ความนิยม ก็จะขายเพิ่มได้เรื่อย ๆ และคว้ากำไรได้ก่อนผู้ขายรายอื่น 
    หรือในบางครั้งผู้ขายอาจจะทดลองขายสินค้าจากผู้ผลิตเจ้าใหม่ ๆ ที่มีคุณภาพดีขึ้น
    ทำให้ขายได้ง่ายขึ้น และได้กำไรดีกว่าเดิม ดังนั้น การผูกสัมพันธ์กับผู้ผลิตที่ไว้ใจได้หลาย ๆ เจ้า ก็นับว่าเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่ทำให้ผู้ขายมีแหล่งจัดหาสินค้าที่ดี

  • 3. ศึกษาคู่แข่งทางการตลาดเพื่อวางแผนกลยุทธ์ให้ดีขึ้น

    3. ศึกษาคู่แข่งทางการตลาดเพื่อวางแผนกลยุทธ์ให้ดีขึ้น


    พยายามตรวจสอบความเคลื่อนไหวของคู่แข่งในตลาดเป็นระยะ ๆ โดยดูจาก Completed Listing และ Active Listing ใน eBay รวมถึงพยายามศึกษาคู่แข่ง
    ที่กำลังขายอยู่ในช่องทางอื่น ๆ ด้วยว่า มีการปรับราคาขึ้น - ลงของราคา
    มากน้อยเพียงใด หรือ มีการเปลี่ยนมาขายสินค้าอะไรบ้าง เพราะเทรนด์ของสินค้า
    มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา โดยคุณสามารถใช้เครื่องมือที่ช่วยให้คุณดูแนวโน้ม
    ทิศทางของตลาดได้อย่าง Explore eBay

  • 4. เปรียบเทียบ Keyword และ Listing เพื่อปรับปรุงอยู่ตลอดเวลา

    4. เปรียบเทียบ Keyword และ Listing เพื่อปรับปรุงอยู่ตลอดเวลา


    ผู้ขายบน eBay ที่ใช้ Seller Hub เป็นเครื่องมือในการวัดผลการขายของตน 
    จะทราบว่ามีฟีเจอร์ Growth > Listing improvements > Analyze listing 
    ที่ช่วยเปรียบเทียบให้เห็นชัดเจนว่า Listing ของคุณอยู่ตรงส่วนไหนในของตลาด 
    มีโอกาสในการขายยังไงบ้างเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ติดอันดับการ Search
    ของผู้ซื้อหรือไม่ มีคนเห็นสินค้าของคุณกี่ครั้ง (Traffic , Impression , Views , Conversion) ราคาที่นิยมตั้งขายกันคือเท่าไหร่ และราคาที่ขายได้จริงคือเท่าไหร่ 
    แล้วคุณควรจะ Revise Listing อย่างไร จึงจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้ดีขึ้น 
    เช่น การเปลี่ยน Keyword ใน Title หรือ การเพิ่มข้อมูลของสินค้าใน Item Specifics ให้ละเอียดมากยิ่งขึ้น หรือ จะทำแคมเปญ Promoted Listing
    หรือลดราคาด้วย Markdown Manager ก็เป็นอีกทางหนึ่ง
    ที่จะช่วยเพิ่ม Traffic ของคุณได้

  • 5. วิเคราะห์ประสิทธิภาพในการทำธุรกิจของคุณเพื่อพัฒนาให้ดีขึ้นเรื่อย ๆ


    ผู้ขาย eBay ที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง จะมีการวิเคราะห์ธุรกิจ และกระบวนการทำงานของตนเองอย่างสม่ำเสมอ เพื่อหาวิธีใหม่ ๆ 
    เพื่ออุดช่องว่าง และลดจุดอ่อน โดยมี 5 ข้อสำคัญที่คุณต้องคอยสังเกตตนเองโดยศึกษาจาก eBay Seller Hub ได้แก่ 
    1. สินค้าที่คุณเลือกมาขายสอดคล้องกับเทรนด์ของตลาดหรือไม่ ควรหาสินค้าอะไรมาขายเพิ่ม หรือ มีสินค้าอะไรบ้าง ที่ควรจะลดราคาเพื่อกระตุ้นยอดขาย
    2. วิธีการเขียน Listing - Title - รูปภาพ - Item Specifics มีประสิทธิภาพมากน้อยเพียงใด ควรใส่ใจกับรายละเอียดมากยิ่งขึ้นเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย
    3. กลยุทธ์การทางตลาด การขายสินค้า การจัดส่งสินค้า การบริการลูกค้าดีแค่ไหน สามารถพัฒนาในส่วนไหนได้อีก
    4. ผลสำเร็จในการขาย กำไร ต้นทุน ค่าใช้จ่าย มีส่วนไหนที่ควรปรับปรุงอย่างไรบ้าง ฤดูกาลมีผลต่อการขายของคุณหรือไม่
    5. พยายามรักษาสถานะของบัญชีผู้ขาย Seller Performance ไม่ให้ตกไปอยู่ในระดับ Below Standard คอยสังเกต Defect Rate อยู่ตลอดเวลา และแก้ปัญหาให้ตรงจุด

     

    เพียงคุณเริ่มต้นทำตาม “5 กลยุทธ์วิเคราะห์ตลาด สู่ยอดขายที่โตอย่างต่อเนื่อง” การทำธุรกิจบน eBay ก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป


    Start Selling on eBay